Андриянов Ярослав Александрович, директор и владелец компании «Олюр»:
Мельникова Марина Николаевна, управляющая Нижегородским филиалом компании «Сестрица» (доставка питьевой воды) Продающие страницы или Landing Pages
20.10.2011
Landing page, или посадочная страница — это одностраничный сайт, специально созданный под конкретную рекламную акцию. Это страница, обладающая мощнейшей продающей силой!
Давайте разберёмся для чего и как использовать посадочные страницы. Например, мы запустили контекстную рекламную кампанию сайта некого банка. У нас есть объявление, которое показывается по запросу «купить ауди в кредит». И у нас есть раздел на сайте, где мы предлагаем оформить кредит на автомобиль.
Вроде всё просто. Указываем в качестве ссылки на наш сайт адрес раздела «Автомобили в кредит». Но тут возникает проблема: посетитель, зашедший на сайт через объявление контекстной рекламы, увидит не совсем то, что искал. Он-то искал именно Ауди, а ему «подсунули» предложение общего характера. Возникает довольно большая вероятность, что «звоночек» в сознании посетителя не прозвенит и он уйдёт искать кредит на автомобиль своей мечты на другие сайты.
Выход из ситуации прост и элегантен. Мы создаём на сайте нашего банка специальную страницу, «заточенную» под определённые запросы. Это может быть даже копия нашего общего предложения о кредите на автомобили, но с акцентом именно на Ауди. Тонкий момент: на эту специальную страничку должен вести путь только с рекламного объявления. А с этой страницы уже можно будет уйти на другие страницы сайта (если это нам выгодно).
Как правило, затраты на создание landing page окупаются многократно за счёт её эффективности.
Итак, как сделать эффективную посадочную страницу?
- Предложение, описанное на посадочной странице, должно совпадать и быть логичным продолжением информации рекламного объявления.
- Поместите самое важное, «самый сок» предложения в начало страницы. Посетители Вашей страницы в первую очередь прочитают первый абзац (что логично, согласитесь).
- Одно из главных правил создания landing page — это отсутствие элементов, мешающих посетителю принять нужное решение. Не должно быть никаких дополнительных кнопок для вызова форм обратной связи, никакой дополнительной рекламы, ничего, что повысило бы шансы посетителя уйти с этой страницы куда либо кроме главной страницы сайта.
Эта страница даже может не быть частью сайта! Её можно разместить на поддомене основного сайта. Например, если адрес вашего сайта company.ru, то адрес такой странички может быть reklama.company.ru (если вдруг у Вас адреса этих сайтов подчеркнулись как ссылки, не переходите по ним — это вымышленный пример).
- А после создания такой страницы и запуска рекламной кампании Ваша основная задача — это тестирование, тестирование и ещё раз тестирование! Отслеживайте эффективность посадочной страницы. Вносите изменения и опять отслеживайте эффективность. Тогда, и только тогда конверсия её будет максимальной, и вложенные в рекламу деньги действительно заработают на полную мощность.
- Посадочная страница должна точно и абсолютно понятно говорить посетителю какое действие он должен сделать
Кстати, вы можете подписаться на рассылку по интернет-маркетингу и получать полезные советы на 2-3 недели раньше всех остальных. Учтите, особо ценные приёмы и инструменты никогда не появятся в открытом доступе. Их увидят только наши подписчики.